本期分享的境外电商知识是出口协议的要点和条款，如何起草和签订出口协议，出口协议是指进出口贸易中所签订的双方协议，其内容包括销售商品、价格、付款方式、交货期限、运输方式、保证与索赔、违约责任等方面的条款，以保障双方的权益和利益。出口协议的起草和签订是国际贸易中不可或缺的一环，既需要切实考虑到卖方和买方的需求，也需要满足各国法律法规的规定，本文将介绍出口协议的要点和条款，并简要讲述其起草和签订流程。
一、要点和条款
1. 商业术语：商业术语是出口协议中一个重要的组成部分，它涉及到出口合同中的所有单位、数量、价格、质量等问题，常用商业术语包括FOB、CIF、CFR等。
2. 产品描述：产品描述是指出口协议中对于销售商品的详细描述，包括商品名称、型号规格、单价、数量、材质等。合同中应详细说明商品的质量标准、包装要求、交付日期以及相关洽谈过程，以确保商品的质量和产生的商业风险。
3. 付款条件：付款条件是指在合同签署后，买卖双方在商定的时间内，按照约定的方式、数量和收货情况支付货款的条件。常见的付款方式有电汇、信用证、汇票等，应根据出口国家政策和买方信誉度进行选择。
4. 运输方式：运输方式是指把销售商品从出口国家交付到进口国家的方式，通常有海运、空运、铁路等。在选择运输方式时要考虑运费、保险费、交货期等因素。
5. 质量标准和检验：出口商品的质量是出口成功的前提，因此在出口协议中必须明确商品的质量标准和检验标准。同时还需规定对不合格产品的处理方式。
6. 违约责任和索赔：违约责任和索赔是指当出口合同双方中的一方不能履行其义务时，另一方有权采取法律措施寻求赔偿，包括合同违约罚款、损失赔偿、终止合同等。
7. 保密条款：保密条款是指在出口合同中约定双方就合同内容及对方的业务活动保守秘密的条款，如技术秘密、商业机密、产品成本等。
二、起草和签订流程
1. 确定出口计划：在起草出口协议前，首先需要确定出口计划，包括销售商品、市场选择、目标客户和销售价格等。
2. 签订意向书：在确认了出口计划后，可以与买方签订一份意向书，意向书中包含下列内容：产品名称、数量、交货时间、价格、付款方式、运输方式等。意向书是正式出口合同的基础。
3. 编辑和审查合同草案：编辑出口协议的草稿，并进行内部审查。比较有影响力的出口协议通常由律师起草。
4. 合同谈判：当草案被审查并得到批准之后，确认贸易条款、价格、保证和索赔、违约责任等细节问题等基本条款，并对条款进行商量，并最终达成一致意见。
5. 签署合同：签订正式的出口合同后，双方应认真阅读条款和条件，確認各方权利义务。同时也要遵守相关政策法规，如海关手续，购汇等问题。
6. 履行出口合同：在合同签订后，需要对合同进行执行和履行。在交货过程中，双方应自觉承担相应义务并逐一完成条款中的各项要求。
三、总结
出口协议是进出口贸易的重要组成部分，既需要切实考虑到卖方和买方的需求，也需要满足各国法律法规的规定。要制定一个完整的出口协议，首先需要明确出口产品的质量标准、运输方式、付款方式、保密条款等基本条款，然后进行草案编辑和审查，最后与买卖双方达成一致，正式签约并履行合同。
